10月度例会

２０２０年１０月度　業績アップ例会

ZOOM例会

「中小企業が生き残る戦略と戦術」

～人財育成の差が企業の差～

学びのポイント

1. 社員の意欲と能力を最大限に引き出す 人財育成の仕組み作りを学ぶ

2. 業績アップに繋がる戦略思考を学ぶ

3. 圧倒的地域シェア70%の 取り組み方を学ぶ

大手企業が我々中小企業のお客様市場に参入している昨今。価格競争に巻き込まれない為に、自社の強みを活かした戦略が求められています。今回は、びわこホーム様の強みである「人財」により、大手ハウスメーカーを圧倒し、地域販売シェア７７％に至った実践戦略を、びわこホーム様の歴史を交えながらご講演頂きました。

講師
びわこホーム株式会社
代表取締役会長　上田裕康

例会開始直後からエネルギー全開で講演がスタート！

コロナ禍の非常事態であったとしても、社員さんを幸せにしていという気持ちは変わらない。
給料もボーナスも増やしてあげたいということは、経営者なら誰でも持っている想いである。
できるか、できないかは望む力の強さだけである。
経営者の望む力が、具体的な経営戦略を生み出す源泉になる！
理念を中心に、どまん中にと念いを込めて伝えられてる姿に鳥肌がたちました。

弱者の戦略　人の逆を行く

創業時なぜ甲賀市水口町という人口3万人しかいない宅地を買って勝負をしたのか？
手元に400万円しかなく、購入できる場所がなかった・・・仕方なく買ったのがはじまり

木や草が生い茂る土地を毎日木を切り、草を刈り、そしてドアをたたきまわり必死に売った結果1件、2件と成約件数が増えていった。

戦略は戦争である！勝つか負けるか！とるかとられるか！勝つためには情報がもっとも重要である！
自分を知り尽くし、敵を知り尽くす（PEST、SWOT分析）

人の逆を行ったというよりライバルよりもお客様のピンポイントのニーズを多く拾う、拾い上げる
一つでも多くという気持ちが良い方向に進んだ切っ掛けかもしれない・・・

施工事例を見ても本当に温かみが伝わってきます！それが施主様に伝わるのでしょう！

大切にしているのは、お客様の声を聴くこと、聞こえない声を聴くこと、神経を集中させ聴診器をあててお困りごとを聴きだす・・・潜在的なお困りごとを解決、提案するんですという言葉がとても心に残りました。

まとめ
経営理念の価値体系を原点に、経営者が「強くて良い企業」を創りたいと強く望む力が戦略発想を生み決断できる！

三つのポイント
選択　常に市場・顧客・商品軸に優位性があるか
差別化　常に顧客価値を差別化　ライバル企業より顧客価値の最大化ができているか
集中　常に経営資源の集中を意識して競争優位競争優位をつくる

業績アップ委員会の皆様、素晴らしい例会をありがとうございました！
上田講師から沢山の方が、多くの学びと気づき、そしてエネルギーをいただけたと思います！